老年人要当心保健品陷阱

尽管媒体、有关部门不断提醒，仍有老年人频繁上当。很多保健品商家打着“免费试用”“免费体验”的旗号，将老人多年的积蓄卷走。

各式各样的推销手段

老年人为何钟情“保健品说明会”？除了“保健品说明会”的营销模式吸引老年人的眼球外，还有什么吸引着老年人？一位曾经销售过保健品的业内人士向记者透露，商家给老年人一些“小恩小惠”，把他们“请”到店内，然后送货上门。一些“高端”商家甚至组织老年人旅游，在旅游期间向其推销商品。

有的商家租一个会场举办“专家讲座”“经验交流会”，邀请老年人听课，推销产品。会议结束后，商家通过签到登记的联系方式，给老年人打电话卖药。

每天早上，如果你在哪条街上看到有许多老年人排很长的队伍，十有八九是在等着听保健品店组织的养生保健课或是领赠品。

老年人对保健品青睐

赵先生是多年的保健品迷，花在保健品上的钱加起来大约有8 万多。他不光自己买，还给老伴买。向他推销保健品的小王是围场坝上人，每次从老家回来都会给他带一些家乡的特产，自家的莜面、土豆、粉条……遇到过年过节，小王还会给他和老伴买些营养品。在赵先生看来，他和小王之间不仅仅是单纯的客户和销售的关系，处的时间长了，久而久之也成了半个亲戚。

两年前，家住双桥区石洞子沟的69 岁许女士被检查出高血压。一个偶然的机会，她走进了一家保健品店。商家向她推荐保健品，还邀请其参加“讲座”。于是，她时常加入“排队”的大军。一年多时间里，她积攒多年的几万元都买了保健品，可并没有像商家宣传的那样，高血压根本没好。

家住双桥区翠桥的高老爷子不管家人怎样劝说都不行，非要买推销的保健品。90 岁的高老爷子在一家保健品店看上一张上万元的床垫，执意让人给送回家，家人没办法也只能听之任之。

说起买保健品的事儿，不少家庭都有故事要说，每一个镜头都很相似，老人的执拗会让家人头疼又无奈。

“亲情牌”老年人难以抵挡

大多数保健品公司的销售员都非常热情，他们惯用的推销手段就是给客户打电话嘘寒问暖、逢年过节送客户礼物或者是上门看望聊天。花上几十元或者上百元给顾客买些小礼物或者营养品，既能给客户留下好的印象，在推销产品的时候客户也会碍于情面不好意思拒绝。

保健品销售行业惯用的方式就是打亲情牌，通过对老年人的关心和照顾，来获取他们的信任和欢心，最终达到售出产品的目的。

市消协提醒老年消费者：购买保健品一定要到正规的商店、超市或保健品专卖店，切勿贪图便宜。选购保健品时，不要盲目随着广告走，让买啥就买啥，而应根据健康状况有针对性地选择。购买保健食品要认准产品包装上的保健食品标志及批准文号，相关产品信息可在国家市场监督管理总局网站查询。（记者刘冰）